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Venda o seu imóvel em Portugal
Deixe que profissionais o guiem
Escolha a Belalgarve, uma imobiliária experiente e com orientação internacional em Portugal
Vender um imóvel é uma decisão difícil e emocional para muitas pessoas. É por isso que assumimos a responsabilidade de vender a sua casa muito a sério. Para nós, receber um pedido de venda não é apenas adicionar um produto ao nosso portfólio. Cada pedido de venda está relacionado com todo o tipo de circunstâncias pessoais, emocionais e também financeiras, que devem ser tidas em consideração o melhor possível. Cada processo de venda é único e deve ser abordado de forma individualizada.
Em qualquer caso, estamos convencidos de que não deve vender a sua casa sem a ajuda de um agente imobiliário. Não dizemos isso por interesse próprio, mas por experiência própria. Vender uma casa sozinho, sem a ajuda de um corretor de imóveis, pode parecer uma ótima maneira de economizar algum dinheiro, mas geralmente não é.
As taxas de agência típicas para Portugal de 5% de comissão + IVA podem parecer altas no início, mas no final não são. Vamos tentar explicar aqui porque esses taxas de agência valem o seu dinheiro:
Evite problemas legais
Se não conhece todos os passos e documentos legalmente exigidos para vender uma casa em Portugal, o melhor é trabalhar com um agente imobiliário reconhecido. Pode verificar se um corretor é legalmente reconhecido em Portugal através do número AMI. Em Belalgarve, este número AMI é, por exemplo, 18883. Um corretor reconhecido conhece todas as obrigações legais durante um processo de venda e irá sempre cumpri-las. Caso contrário, ele corre o risco de perder a sua licença.
Por isso, dificilmente o corretor de imóveis mostra uma casa que não tenha sido oficialmente colocada à venda através de uma corretora ou imobiliária. Se um corretor de imóveis sabe que quem está a vender o imóvel não tem um profissional a seu lado, pode ficar desanimado com os riscos e possíveis problemas que possam surgir na hora de fechar um negócio com um vendedor casual. Vendedores casuais ou donos de imóveis que tentem vender o seu imóvel sem ajuda de um profissional são vistos pelos agentes como irracionais e irrealistas, e muitos agentes de vendas já destruíram a sua reputação por se associarem a um vendedor casual.
Os corretores tiram a emoção do processo de vendas
Vender imóveis costuma ser um processo emocional. É geralmente sabido que emoções e negócios não andam bem juntos. Ao trabalhar com um corretor, mantém as suas emoções e negócios a uma distância saudável uns dos outros. É claro que um bom corretor está interessado nas suas emoções e quer levá-las em consideração tanto quanto possível. Mas, como o próprio corretor não tem nenhuma conexão emocional com a propriedade, ele também não traz emoções para a mesa de negociações.
Ao cooperar com um corretor, também evita os maiores erros que podem surgir devido a uma abordagem excessivamente emocional. Pense em oferecer uma casa muito acima do valor de mercado ou se recusar a fazer uma contra-oferta porque a primeira oferta é muito menor do que esperava. Ou ceda com muita facilidade e venda a casa por um preço muito baixo, porque está com pressa de vendê-la. Em vez disso, um corretor consegue acompanhar todo o processo de vendas sem mostrar nenhum sinal de medo ou desespero.
Sem ter um corretor de imóveis ao seu lado, também enfrentará todas as rejeições e críticas da casa a que pode estar tão emocionalmente ligado. Isso pode ser extremamente doloroso durante um processo emocionalmente difícil, como a venda de um imóvel. Um agente imobiliário trata-lhe de tudo, concentrando-se em todos os aspetos positivos do imóvel e enfatiza os pontos fulcrais que o comprador está à procura, deixando de lado possíveis feedbacks negativos que existam.
Vender uma casa com sucesso é um trabalho de tempo integral
Pode pedir demissão e voltar para casa quando alguém quiser visitar a propriedade? Pode atender o telefone quando um potencial comprador ligar para perguntar sobre a venda do seu imóvel? No final de um longo dia de trabalho, tem energia suficiente para traçar estratégias que tornem o marketing da sua casa mais fácil? É especialista em marketing imobiliário e tem experiência na área imobiliária e mais especificamente na venda de moradias? A sua resposta a muitas dessas perguntas é provavelmente "não". E a nossa resposta é "sim", em todas as situações.
Os agentes imobiliários oferecem uma grande rede de contactos certos
Sim, pode postar a sua casa no OLX, CasaSapo ou Idealista você mesmo, e também postar no Facebook a um custo baixo. Os agentes imobiliários também fazem isso em muitos casos. Mas será suficiente? Mesmo se tiver uma grande rede pessoal ou profissional, a sua rede de contactos provavelmente terá pouco interesse em divulgar a sua casa para venda. Também é improvável que tenha relacionamentos com possíveis compradores ou com outros agentes imobiliários.
Por exemplo, na Belalgarve não anunciamos apenas a sua casa ao nosso alcance. Como agentes imobiliários independentes, também informamos todas as agências imobiliárias, que têm parceria connosco, sobre a disponibilidade da sua casa ou propriedade. Depois de aceitar uma encomenda de venda, não só notificamos a nossa extensa lista de contactos de potenciais compradores, mas também praticamente todas as pequenas e grandes imobiliárias em Portugal.
Exclusão de compradores não qualificados
Um bom corretor de imóveis tem o compromisso de distinguir potenciais compradores de clientes sonhadores ou vizinhos intrometidos. Preparar a casa para realizar visitas, estabelecer expectativas sobre a venda e depois descobrir que o comprador não tinha intenções sérias pode ser muito frustrante. Na Belalgarve Consultants, fazemos tudo o que está ao nosso alcance para que a visita só ocorra se houver uma possibilidade real de venda.
Fazemos isso usando as perguntas certas para determinar a seriedade, qualificação e motivação de um potencial comprador. Também fazemos sempre perguntas específicas sobre a capacidade financeira de um possível cliente, de modo a determinar se ele pode realmente comprar o imóvel ou se qualificar para uma hipoteca.
Negocie da maneira certa
Mesmo que tenha experiência em vendas, provavelmente não tem experiência em vendas de imóveis. Os corretores de imóveis sabem fazer isso e conhecem todos as "jogadas", bem como todos os sinais de alerta de um comprador nervoso ou falso. Quaisquer emoções podem deixá-lo muito animado e criar até algumas ilusões durante o processo de venda e, sem a ajuda de um corretor para mantê-lo com os pés bem assentes na terra, se for irracional, é mais provável que tome decisões erradas. Da mesma forma, em vez de um vendedor ofendido que dá uma resposta emocionalmente inadequada ao comprador, um corretor poderá responder de maneira neutra e profissional para facilitar contra-propostas.
Os corretores também conhecem o pulso do mercado e sabem exatamente o que estimula a oferta e a procura. Esse conhecimento é extremamente importante durante as negociações imobiliárias. Devido a outros imóveis que estão a venda, ou talvez imóveis já visitados, é muito mais fácil para um corretor defender um determinado preço ao cliente comprador.
Conclusão: Vender a sua casa ou propriedade provavelmente será uma decisão difícil e emocional para você. Pode tentar vender a sua casa sozinho para economizar dinheiro, mas contratar um corretor de imóveis tem muitas vantagens. E por causa desses benefícios, os serviços de um corretor podem fazer com que o processo seja mais simples, rápido, sem stress e ainda ganhar mais dinheiro do que tratar de todo o processo você mesmo. Na Belalgarve Consultants, temos a experiência para levar uma transação complexa a uma conclusão bem-sucedida, sem cair em uma das muitas armadilhas financeiras ou jurídicas.