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Ihre Immobilie in Portugal verkaufen? Sehen Sie unsere 5 Gründe, warum Sie sich für einen Exklusivvertrag entscheiden sollten
28.12.2021
Ein Exklusivvertrag bringt Ruhe und Entspannung in den Verkaufsprozess
Die Immobilienvermittlung in Portugal sieht ganz anders aus als in den meisten nordeuropäischen Ländern.
Erstens sind Immobilienmakler in Portugal in der Regel gleichzeitig Kauf- und Verkaufsmakler. Das bedeutet, dass der Immobilienmakler, der das Haus auf den Markt bringt, in der Regel dieselbe Person ist wie der Immobilienmakler, der die Käufer für das Haus sucht.
Zweitens arbeiten die meisten Makler in Portugal mit einem offenen Regime. Das heißt, Sie müssen Ihr Haus nicht nur über diesen Makler verkaufen, sondern können Ihr Haus auch gleichzeitig über viele andere Makler auf den Markt bringen.
Diese letzte Option ist auch oft die beliebteste Wahl für den verkaufenden Kunden in Portugal. "Je mehr Makler für mein Haus werben, desto besser, oder?" ist der Gedanke. Warum das nicht stimmt, versuchen wir hier mit unseren 5 Gründen für die Wahl eines Exklusivvertrags zu erklären.
Ein exklusiver Maklervertrag gibt dem Makler die Möglichkeit, in die Vermarktung Ihrer Immobilie zu investieren.
Nur bei einem exklusiven Maklervertrag kann der Makler sicher sein, mindestens 50 % der vereinbarten Provision zu erhalten. Dies ermöglicht dem Makler, in die Vermarktung Ihrer Immobilie zu investieren. Denken Sie daran, Ihre Immobilie auf beliebten Portalen wie Idealista oder Casa Sapo anzubieten oder für Online- und Offline-Anzeigen zu bezahlen. Kein Makler ohne Exklusivitätsvertrag kann sich diese Investition leisten. Erstens ist er sich nicht sicher, ob das Haus von ihm überhaupt verkauft wird und zweitens riskiert er auch Werbung zu zahlen, von der andere Makler profitieren.
Die ausschließliche Zusammenarbeit mit einem Makler erhöht die Bekanntheit Ihrer Immobilie auf dem Markt.
Dieser Punkt wird von den verkaufenden Kunden oft missverstanden. Wie bereits beschrieben, können Immobilienmakler auf Basis eines nicht-exklusiven Maklervertrages nicht oder kaum in die Vermarktung Ihres Eigenheims investieren. Nach einiger Zeit verlieren sie oft das Interesse an Ihrer Immobilie. Sie haben daher wenig Verantwortung und können sich darauf verlassen, dass ein anderer Makler dies tut, wenn sie Ihre Immobilie nicht verkaufen. Auf diese Weise hilft oder beschleunigt es den Verkauf nicht, wenn Ihr Haus über zwanzig dieser Makler auf dem Markt ist.
Umgekehrt investiert ein Makler mit einem exklusiven Maklervertrag in die Förderung Ihrer Immobilie. Tatsächlich teilt er die Informationen über die Verfügbarkeit Ihrer Immobilie mit seinem Netzwerk von anderen Maklern. Wie bei einem nicht-exklusiven Makler wird Ihr Haus somit nicht nur der eigenen Kundschaft angeboten, sondern der Kundschaft einer Vielzahl anderer Makler. Ein Makler, der mit exklusiven Maklerverträgen arbeitet, rechnet nie mit 100% der vereinbarten Provision. Er rechnet damit, dass ihm auch ein anderer Makler den kaufenden Kunden bringen kann.
Ein Gesprächspartner, ein Preis und zentrale Informationen
Für Sie als verkaufenden Kunden ist dieser Punkt vielleicht der größte Vorteil. Statt mit zehn Maklern zu kommunizieren, haben Sie mit einem Exklusivvertrag einen einzigen Makler als Ansprechpartner. Er teilt seine Provision mit anderen Immobilienmaklern, um Ihr Haus so schnell wie möglich zu verkaufen. Alle "Vorteile" eines nicht-exklusiven Vertrags, aber ohne den Stress, mit mehreren Maklern zusammenzuarbeiten.
Wenn ein Makler keinen exklusiven Maklervertrag hat, ist die Investition in die Offenlegung, den Informationsaustausch mit anderen Marktteilnehmern und den unverwechselbaren Service fast immer minderwertig, da für diese Makler keine Gewinngarantie besteht.
Wer profitiert also am meisten von einem Exklusivvertrag? Sie, der Besitzer!
Ein exklusiver Maklervertrag holt das beste Angebot für Sie heraus
Auch hier missverstehen Verkaufskunden den Begriff "Exklusivität". Ein exklusiver Maklervertrag verleiht dem Verkauf Ihrer Immobilie keine Exklusivität. Ein exklusiver Maklervertrag gibt nur Exklusivität bei der Promotion und Vermarktung Ihrer Immobilie. Da ein Makler Sie exklusiv vertritt, investiert er mehr Zeit und Geld in die Promotion und Vermarktung Ihres Hauses, in dem Wissen, dass er, auch wenn er nicht der verkaufende Makler ist, einen Teil der Provision garantiert erhält. Makler mit einem offenen, nicht-exklusiven Vertrag haben diese Garantie nicht.
Makler mit einem nicht-exklusiven Maklervertrag haben diese Garantie nicht und können die Werbung, das Marketing und die Nachverfolgung des Verkaufsprozesses niemals in derselben Dimension durchführen, da sie keine Garantie für den Gewinn beim Verkauf Ihrer Immobilie haben.
Da ein Makler mit exklusivem Maklervertrag die volle Verantwortung für den Verkaufsprozess Ihrer Immobilie trägt und Sie als Eigentümer (und nicht den Käufer) vertritt, steht dieser Makler auch bis zum Schluss an Ihrer Seite und vertritt Ihre Interessen.
Wenn Ihr Haus von mehreren Maklern auf nicht exklusiver Basis beworben wird, versuchen diese Makler oft, Geschäfte zu erzwingen, um den Verlust des Käufers zu vermeiden. Diese Makler stehen unter Druck und üben diesen Druck auch auf Sie aus. Dies führt selten zu einem guten Geschäft. Ein Makler mit Exklusivvertrag hat diesen Druck nicht und muss Sie daher auch nicht unter Druck setzen.
Das richtige Feedback und die wahrheitsgetreuesten Informationen
Da alle Besuche über den Makler mit Exklusivvertrag laufen, hat er auch den besten und vollständigsten Überblick über das Feedback der Kunden. Er erkennt sofort Negativpunkte und Verkaufshemmnisse und kann diese in Absprache mit Ihnen beseitigen. Er kann auch die Beschreibung Ihrer Immobilie an die Realität Ihres Hauses oder Immobilie anpassen. Das Ergebnis: Es gibt weniger Besuche von Kunden, die letztendlich nicht nach dieser Art von Immobilie suchen (und daher nicht die richtigen Kunden für Ihre Immobilie sind). Zusammen mit der Tatsache, dass andere Makler wissen, dass für dieses Haus ein Exklusivvertrag besteht, bietet dies mehr Übersicht und Sicherheit im Verkaufsprozess. Sie werden nicht täglich von Maklern belästigt, die Ihnen einen offenen Maklervertrag anbieten, und Sie erhalten keine Besuche von unqualifizierten Kunden.
Bei einem Exklusivvertrag gibt es nur eine Strategie und nur eine Immobilie zum Verkauf. Im Falle einer nicht-exklusiven Promotion Ihrer Immobilie wird diese von den verschiedenen Maklern unterschiedlich beschrieben und sogar hin und wieder mit unterschiedlichen Preisen veröffentlicht.
Käufer denken oft, dass es sich um unterschiedliche Immobilien mit ähnlichen Eigenschaften handelt. Aufgrund des Gesetzes von Angebot und Nachfrage sinkt dadurch der subjektive Wert Ihrer Immobilie.
Die Informationen, die ein exklusiver Makler dem Markt zur Verfügung stellt, sind konsistent, sorgfältig und geben wahrheitsgemäß das Eigentum wieder.
Haben Sie Fragen zum Kauf oder Verkauf von Immobilien in Portugal? Kontaktieren Sie uns ganz unverbindlich. Wir helfen Ihnen gerne weiter.