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Vendre votre propriété au Portugal
Laissez vous guider par des professionnels dans votre propre langue
Choisissez Belalgarve, une agence immobilière expérimentée et tournée vers l'international au Portugal
Vendre un bien immobilier est une décision difficile et émotionnelle pour de nombreuses personnes. C'est pourquoi nous prenons la responsabilité de vendre votre maison très au sérieux. Pour nous, un mandat de vente immobilière ne consiste pas simplement à ajouter un produit à notre portefeuille. Chaque mandat est lié à toutes sortes de circonstances personnelles, émotionnelles, mais aussi financières, qui doivent être prises en compte au mieux. Chaque processus de vente est unique et doit donc être abordé de manière individuelle.
Dans tous les cas, nous sommes convaincus que l'aide d'un agent immobilier et la meilleure façon de vendre une maison ou appartement. Ce n'est pas par intérêt personnel qu'on dit cela, mais par expérience. Vendre une maison seule, sans l'aide d'un agent immobilier, peut sembler un excellent moyen d'économiser de l'argent, mais ce n'est généralement pas le cas.
Les frais d'agence typiques pour le Portugal de 5% de commission + TVA peuvent sembler élevés au début, mais finalement ils ne le sont pas. Essayons d'expliquer ici pourquoi ces courtiers valent leur argent :
Évitez les problèmes juridiques
Si vous ne connaissez pas toutes les étapes et documents légalement requis pour vendre une maison au Portugal, il est préférable de travailler avec un agent immobilier reconnu. Un courtier reconnu au Portugal peut être identifié par le numéro AMI. Chez Belalgarve, ce numéro AMI est par exemple 18883. Un courtier reconnu connaît toutes les obligations légales lors d'un processus de vente et s'y conformera toujours. Sinon, il risque de perdre son permis.
C'est pourquoi un agent immobilier ne montrera presque jamais une maison qui n'a pas été officiellement mise sur le marché par l'intermédiaire d'un courtier ou d'un bureau de courtage. Si un agent immobilier sait que le vendeur n'a pas de professionnel à ses côtés, il est découragé par les tracas et les risques de conclure une affaire avec un propriétaire vendant son immobilier tout seul. Les propriétaires qui vendent essayent vendre leur maison sans intermédiaire sont perçus par les agents comme irrationnels et irréalistes, et de nombreux agents de vente étaient déjà « épuisés » en s'associant à un vendeur seul.
Les courtiers immobiliers éliminent l'émotion du processus de vente
Vendre un bien immobilier est souvent un processus émotionnel. Il est généralement connu que les émotions et les affaires ne vont pas bien ensemble. En travaillant avec un courtier, vous gardez vos émotions et vos affaires à une bonne distance les uns des autres. Bien sûr, un bon courtier s'intéresse à vos émotions et souhaite en tenir compte au maximum. Mais comme le courtier lui-même n'a aucun lien émotionnel avec la propriété, il n'apporte pas non plus d'émotions à la table de négociation.
En coopérant avec un courtier, vous évitez également les plus grosses erreurs qui peuvent survenir en raison d'une approche trop émotionnelle. Pensez à offrir une maison bien au-dessus de la valeur de marché ou à refuser de faire une contre-offre, car la première offre est bien inférieure à ce que vous attendiez. Ou céder trop facilement et vendre la maison à un prix trop bas, car vous êtes pressé de vendre. Au contraire, un courtier a la capacité de suivre l'ensemble du processus de vente sans montrer aucun signe de peur ou de désespoir.
Sans avoir un agent immobilier à vos côtés, vous serez également confronté à tous les rejets et critiques de la maison à laquelle vous pourriez être si émotionnellement attaché. Cela peut être très douloureux lors d'un processus émotionnellement difficile comme la vente d'un bien immobilier. Un courtier peut s'occuper de tout cela pour vous en ne se concentrant pas sur les commentaires négatifs. Un agent immobilier se concentre sur tous les aspects positifs de l'immobilier et met l'accent sur sa correspondance avec ce que l'acheteur recherche.
Vendre une maison avec succès est un travail à temps plein
Pouvez-vous quitter votre emploi et rentrer chez vous quand quelqu'un veut visiter la propriété ? Pouvez-vous répondre au téléphone lorsqu'un acheteur potentiel appelle pour se renseigner sur la vente ? À la fin d'une longue journée de travail, avez-vous assez d'énergie pour concevoir des stratégies qui facilitent la commercialisation de votre maison ? Êtes-vous un expert en marketing immobilier et avez-vous de l'expérience dans le domaine de l'immobilier et plus particulièrement de la vente de maisons ou appartements ? Êtes-vous toujours au Portugal pour recevoir des acheteurs potentiels ? Votre réponse à plusieurs de ces questions est probablement «non». Et notre réponse à cela est «oui» partout.
Les agents immobiliers offrent un vaste réseau de bons contacts
Oui, vous pouvez publier vous-même votre propriété sur OLX, CasaSapo ou Idealista, et également la publier sur Facebook à faible coût. Les agents immobiliers le font également dans de nombreux cas. Mais cela suffira-t-il ? Même si vous disposez d'un vaste réseau personnel ou professionnel, votre réseau n'aura probablement que peu d'intérêt à faire connaître votre propriété à vendre. La chance est également petite que vous ayez des relations avec des clients potentiels ou avec d'autres courtiers.
Par exemple, chez Belalgarve, nous n'annonçons pas seulement votre maison dans notre propre gamme. En tant qu'agents immobiliers indépendants, nous informons également toutes nos agences immobilières partenaires de la disponibilité de votre propriété. Après avoir accepté un mandat de vente, nous notifions non seulement notre longue liste de contacts d'acheteurs potentiels, mais également pratiquement toutes les petites et grandes agences immobilières du Portugal.
Exclusion des acheteurs non qualifiés
Un bon agent immobilier s'engage à distinguer les acheteurs potentiels des clients rêveurs ou des voisins curieux. Préparer la maison pour les visites, définir les attentes concernant la vente et découvrir plus tard que l'acheteur n'avait aucune intention sérieuse peut être très frustrant. Chez Belalgarve Consultants, nous mettons tout en œuvre pour qu'une visite n'ait lieu que s'il existe une réelle possibilité de vente.
Nous faisons cela en posant les bonnes questions qui déterminent le sérieux, la qualification et la motivation d'un client potentiel. Nous posons également toujours des questions spécifiques sur les capacités financières d'un client potentiel afin de déterminer s'il peut réellement acheter la propriété ou se qualifier pour une hypothèque.
Négocier de la bonne manière
Même si vous avez de l'expérience dans la vente, vous n'avez probablement aucune expérience de la vente immobilière. Les agents immobiliers savent comment faire cela et connaissent tous les jeux ainsi que tous les signes avant-coureurs d'un acheteur nerveux ou faux. Toutes les émotions peuvent également vous rendre trop excité par le processus de vente, et sans l'aide d'un courtier pour vous ramener à vos sens, si vous êtes irrationnel, vous êtes plus susceptible de prendre de mauvaises décisions. De même, au lieu d'un vendeur offensé qui donne une réponse émotionnellement inappropriée à l'acheteur, un courtier pourra répondre de manière neutre et professionnelle pour faciliter les contre-offres.
Les courtiers connaissent également le pouls du marché et savent exactement ce qui stimule l'offre et la demande. Cette connaissance est extrêmement importante lors des négociations immobilières. En raison d'autres propriétés dans l'offre, ou peut-être des propriétés déjà visitées, il est beaucoup plus facile pour un courtier de défendre un certain prix envers le client acheteur.
En bref : La vente de votre maison ou propriété est susceptible d'être une décision difficile et émotionnelle pour vous. Vous pouvez essayer de vendre votre maison vous-même pour économiser de l'argent, mais l'embauche d'un agent immobilier présente de nombreux avantages. Et en raison de ces avantages, les services d'un courtier peuvent finir par vous rapporter plus rapidement et même plus d'argent que d'en payer à un courtier. Chez Belalgarve Consultants, nous avons l'expérience nécessaire pour mener à bien une transaction complexe, sans tomber dans l'un des nombreux écueils financiers ou juridiques.